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曾经三尺讲台今日驰骋寿险节

发布时间:2019-02-03 05:01:44

  曾经三尺讲台今日驰骋寿险

  我一直认为,人活着就要有所作为,没有作为的人就像活死人。我要做一个活人,做一个对社会有用的人。高佑忠如是说。

  高佑忠,威海新华保险客户经理。2008年4月入司,连续绩优77个月,2013年在总公司明星俱乐部会员评选中被评为全明星钻石会员。谈起他的保险履历,他说:我是2008年4月入司,在加盟寿险之前,是一名奋战在教育领域的老兵,在知天命之年,抱着学习三个月的态度接触保险能表现出他们是否具有领导才能行业,没想到这一干就是六个南宫市毛毡收纳盒厂家直销年头。六年来,一直坚持走绩优之路,已经连而伤了自己的心续77个月。高佑忠说,回首绩优之路,内心充满珍惜和感谢,同时,在这个过程中,也感悟了很多。

  做保险人品很重要

  起初做保险时,他就是怀着一颗为村里老少爷们干点事的想法。他说,当时想法很简单,认为退休之后无所作为,通过保险这个行业,为父老乡亲做点实事,使村里的人们老有所养,病有所医,不是很好吗?

  但是,事情总比想象的要难。刚开始由于缺少专业知识,村里老百姓保险意识欠缺,很多村民都认为保险是骗人的,二次构造泵价格尝试沟通了几户都没有效果。后来,他想到了利用公司开展的各项活动,不断地带领客户参加,不断地进行保险知识的灌输,经过一个月的努力,有些村民开始对保险有了一定的认知。在这期间,他接触了一个特别顽固的客户,这位客户说:咱两个一起长大的,你的人品我了解,如果不是你,我是不会做保险的。事情就这样开始了,在村里,现身说教是的宣传,逐渐地村里接触、认可保险的人越来越多。随着客户的越来越多,不同需求也越来越多,他深感,人品是一方面,更重要的是专业和技能要跟上,要真正为客户提供合适的产品,为客户提供合适的产品是另一方面的人品。于是,他便刻苦的学习专业知识,积极参加早会学习及公司组织的各项培训,从不缺课,专业的知识,可信的人品,使其所在的村买保险一时成为村里的时尚,并一直延续到现在

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。目前,村里所有符合购买条件的村民都有了保障,本村也成了远近闻名的保险村。

  做事情坚持很重要

  世上无难事,只要肯登攀。凡事只要认准了,坚持很重要。从业六年多以来,通过自身的体验和感受,客户的喜怒哀乐,让他坚定了持续做下去的信念。尤其是,国家新国十条的颁发。他深知保险是个好事情,它是人类历史上伟大的发明。

  起初,在正式入司前三个月,他的保费能达到万元以上。为此,他便确定一个明确的目标:以后每月必保万元以上,目标确定后,日复一日年复一年,都在坚持目标。虽然每月月初开单已经形成习惯,但是,也有不尽人意的时候,如2009年7月他早早达成了目标,但由于种种原因,到7月20号,三张保单先后退保。这可怎么办?难道要放弃吗?却成为名扬全球的墓碑他及时调整心态,加大拜访力度,终于在第三天晚上连签三张保单,超额达成当月目标。

  在坚持业务目标不放松的同时,他更坚持不断地学习以提升相关的专业水平。自入司以来为了尽快变内行,他始终保持空杯的心态。坚持开早会,从不放过公司组织的任何培训,并逐步成为公司名人堂培训的座上宾。

  做保险服务是催化剂

  以服务促营销,把服务放在首位。做保险就是做服务。多年来,他一直把客户服务放在首位,除了基础服务,更重要的是附加服务,把客户变成朋友,处处站在客户的角度去思考,得到客户们的信赖。

  记得有一次,客户王某不慎从平房摔下导致骨盆破裂住院治疗。接到客户报案后,他时间到场,把客户安排在医院,几天后他又捧着鲜花看望并帮助解决困难,之后又为客户办理了理赔资料。客户非常感动,对病友们说:做保险就找老高,在他这入保险,我们放心。当月,这位客户的孙子做了一单,同房病友也做了一单,通过这次服务他成功完成当月目标,就这样在服务中,客户源源不断,保单滚滚而来。

  在他身边,常听到客户说的一句话就是花多少钱买什么保险都听你的。通过不间断的优质服务,他获得客户源源不断的转介绍。曾在客户的病床上签下了邻床病友的保单,也曾经因做好理赔服务而签下了整个一个家族近十张保单。实践中,他深刻体会到,做保险是一项长期工程,需要做长期的耕耘、播种、维护和等待,才能得到收获的喜悦。而一旦营销员做好长期服务的准备时,与客户的相处就会愉悦舒服,而且让客户觉得安心信任,加保和转介绍也就水到渠成。

  曾经三尺讲台,如今驰骋寿险。高佑忠说,通过保险这个平台,给我退休后的生活增添了很多精彩,可以说让我人生有了第二次春天。每当我为客户送去理赔款时,看到客户的感激之情,我便感到十分地欣慰。保险行业不但把保障送给千家万户,而且也提升了家庭的生活品味。我一直认为人活着就要有所作为,没有作为的人就像活死钢管调直除锈刷漆一体机人,我要做一个活人,做一个对社会有用的人。新华保险,让我的人生更有价值!周明玉张晓兵

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