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两个地产中介员工的红火 月:买房的人像蚂蚁似的

发布时间:2020-03-26 22:27:38

“春节回来好久都没生意,原想借机休息一段时间,没想到 月中旬开始,买房的人像蚂蚁似的,一群群来看房,出手也比节前狠,势头比2007年还猛。”地产中介小周近半个月接连做成了几单生意,市场红火得自己都有些不敢相信。

“我们这行平时也会注意下其他地方的,做地产中介,主要就是北京、上海、深圳这三个地方赚钱。铁打的房子流水的客。不怕大涨大跌,就怕不涨不跌。”总结起做地产中介几年来的经验,小周深有感触。而他所说的这段火爆行情,是在两会闭幕后,确切地说,是在北京接连拍出新地王之后。

“我们卖房子,也就是说故事,房价涨的时候我们一边要跟买家说赶紧买,要不然以后涨得更多;一边要跟房东说见好就收,有时候还要找其他公司的中介一起来诓他,让他赶紧成交,避免夜长梦多。”

“怎么个诓法?”记者问。“就是多找几个跟自己熟的其他公司的中介,不断打电话给他,而且报价比我这边低,在心理上骚扰他。”小周得意地炫耀,“当然我这边的报价也得靠谱,搞定后大家分钱。使这招主要为了速战速决,房子不愁卖的时候就得比谁下手快了,这个市场上大部分时间不缺钱。”

“做这行顺手的时候,赚钱像流水一样。”小周感叹道,“上个月行情好,买家都说,北京还能出地王,深圳想拍地王都找不到那么大的地了,关内的房子是卖一套少一套。”

“入行不到两年吧,像坐过山车。”小周的徒弟吴涛则这样感叹自己的地产中介生涯。上月底,他独立做成了职业生涯第一单生意,以前做成的生意都是跟别人合伙。

吴涛说,房价涨的时候,市场上的房子好像特别少,可一旦下跌起来,挂出来的全是卖单,房子突然就冒出来了。2008年市场不好的时候,他跟师傅在一个花园现场推销,前边突然停下辆大奔。一个老板下车,从后备箱拿出个牌子,牌子上面写着“业主直销,中介勿扰”,业主直接跟中介抢生意了。

当时有一段时间市场没有什么成交量,吴涛还回老家呆了半年。今年他本想在老家的市里供套房,结果听亲戚说,最近出了个规划,老家的房价也上6000了。

尽管业务不错,小周和吴涛都坦言,做地产中介压力大,开销也大,不久前与他们有过业务合作的一美女中介,已经转行做饭店前台经理了。

说到这里,吴涛有些感慨,“我们的梁老板十年前是做保安的,2000年跟同乡借了笔钱,开了个中介铺,去年营业额就超过6亿元。”吴涛说,“房价涨了十年,要是再能涨十年,我们也可能当老板。”

“就怕房价涨不了十年,还是趁现在行情好多卖出去几套再说!”周师傅给徒弟泼了盆冷水。

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