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大润发在江苏镇江低调跑马圈地将影响商业地

发布时间:2019-05-22 05:34:17

大润发在江苏镇江低调“跑马圈地” 将影响商业地图

不事声张,大润发(专题阅读)京口店在去年底的12月23日悄然开业。

这个有着与大润发润州店几乎相近营业面积的9400平方米的大卖场(专题阅读),许多方面都要超越它的同城兄弟:更好的布局 通道更宽、商品陈设更合理;更方便的泊车;更多的优惠;多达约四万种商品门类 但与红遍镇江、每逢节假日经常要开出所有的收银柜台的润州店相比,开业不到1个月的 小弟 ,在日均营业额上还难望 大哥 的项背 大润发京口店的店长俞苏平昨天透露,开业至今,日均营业额在80万元左右。

80万元的日均营业额不算小数,只是,当它与去年营业额高达7亿元、在全国数以百计的大润发店中名列前茅的润州店相比,这份成绩单真要加上一句 同志仍须努力 的评语。

大润发低调的背后,是一场可能影响镇江商业地图的 圈地运动 。

六年开一店与 一年磨一剑

2005年5月28日,镇江大润发(也就是现在的润州店)开业,其盛况想必还留在许多镇江市民的记忆中。去年底,京口店开业。今年,大港店已经 箭在弦上 。

从六年开一店与 一年磨一剑 ,大润发经历了什么样的战略调整?

当大润发润州店在开业后一个相当长的时间里在市场份额上大快朵颐的同时,随着镇江各类零售业态身影的显现,即使传统意义上有价格杀手之称的大卖场也不得不面临着扩张乏力与利润下滑的困局。

数据表明,大润发镇江店2010年的营业额增幅超过14%,2011年的增幅约5%,总额尽管不断增长,但步伐不由分说地慢了下来。

但从全国范围来看,在大卖场面临整个行业发展困局之时,大润发则创造了超过同行业的发展速度,并且营业效益居于行业前列。大润发2010年营业收入达502亿元,已超越家乐福的402亿元,居在华外资零售企业营业额,全年利润约18亿元。并且,大润发的单店营业收入平均成长率逾10%,净利率约3%,均超出行业平均水平。截至目前,大润发的京口店是华东的第101家门店。

跑马圈地 与 渠道为王

大卖场往往被开发商看作吸引人气,开启一方商业繁荣的钥匙。尤其是在城市化进程中,新城商业中心不断崛起,大润发这样的大卖场往往作为新商圈的首发者,起到凝聚人气,培育商圈市场的作用。一个明显的例子是,原本一到晚上路上黑乎乎的小米山路,如今晚上人气 比白天还多 。

据了解,大润发的门店设置具备标准化的特点。一般其内部交通流线有着严格限定,基本上每家店都实行上下分层结构,出入口设置、平面流线与垂直交通都遵循消费逗留时间与客户体验的平衡。标准化的店面结构有利于和开发商前期建造的沟通,提前介入商业地产的开发,为其迅速开店和贯彻店面风格做出了有力保证。

标准化的风格,有利于其不断 攻城略地 和 跑马圈地 。

事实上,大润发的 圈地运动 早在几年前就已开始。

学府路中段,作为京口区新引进的服务业大项目 世界500强企业 欧尚 的标志如同2010年开业时一样醒目。但可能不为人知的是,欧尚与大润发是 兄弟 。

来自香港证交所的信息表明,拥有 大润发 和 欧尚 的高鑫零售正成为国内零售业的赢家。英国着名咨询公司 欧睿咨询的研究报告显示,高鑫零售2010年在大陆市场占有率为12%,沃尔玛(包括好又多)的市场份额位居其后,为11.2%,华润创业为9.8%,家乐福为8.1%。

北京科技大学教授鲍新中告诉,国际零售巨头之间的重组和整合的加速,势必会对正处于发展中的国内零售商产生巨大的冲击。尤其是二三线城市的一些区域性零售企业,在资本市场的冲击下,也难免会成为巨头的盘中餐。因为, 谁控制了渠道,谁就掌握了生存的机会。

商家圈地 市民得益

俞苏平昨天告诉,京口店开业后,有一个现象非常有意思:每天傍晚后,周边的大批居民会散步来店里或消费或休闲。而在润州店,顾客比较密集的时段多是白天,而且更多的是骑电动车或开车、乘车前去的。

和润州店常常人头攒动的情形相比,京口店的购物环境自然要好得多,加上优惠多,停车方便,自然吸引了大批周边的顾客。同时,大润发有着 低价 原则,汇聚充足的人气,在行业内始终扮演着低价捍卫者形象。比如,大润发拥有 大润发 和 大拇指 两个品牌,其中仅大拇指品牌就涉及2000多种商品。整体来看,大卖场自主品牌商品价格一般比领导品牌价格便宜30%左右,低廉的自有品牌商品尽管给大润发带来的利润不是很大,但是低廉的价格确实为大润发聚集了大量的人气,并且直接拉低了市场领导品牌在卖场渠道的定价,维持大卖场低价这一核心竞争优势。

一位友发帖:发现逛来逛去还是大润发比较符合我的胃口,我本来就是个爱逛超市的人,感觉他们家的东西摆放比较符合我的逻辑。

对更多的市民来说,商战离他们太远,新鲜,便宜,舒适,便利 这些大润发的理念,距离他们更近一些。

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